Marketing de afiliados: saiba como funciona e como ele pode beneficiar seu pequeno negócio

Usar as redes sociais para vender produtos e receber uma comissão por cada venda tem se tornado uma das formas mais acessíveis de empreender no ambiente digital. É assim que funciona o marketing de afiliados, um modelo de negócios que cresce, em média, 10% ao ano e deve movimentar mais de US$ 40 bilhões até 2030 em comissões no mundo todo.

O sistema tem atraído empreendedores e profissionais autônomos por não exigir estoque, estrutura física ou investimento inicial elevado. Segundo o gestor de Mercado Digital do Sebrae, William Almeida, o formato é uma porta de entrada para o universo do e-commerce.

“Diferentemente de abrir uma loja física, o afiliado não precisa de estoque, não tem custo fixo alto e só ganha se vender. É risco baixíssimo. Você pode começar hoje, com o celular na mão, sem precisar gastar muito. E tem muita gente que começou como renda extra e hoje vive só disso. O afiliado virou um jeito rápido e acessível de entrar no digital”, explicou Almeida.

Ele reforça, no entanto, que não existe fórmula mágica para o sucesso. É preciso estudar marketing digital, escolher bem os produtos e conquistar credibilidade com o público. “Vender o que você confia é metade do caminho. Além disso, comece pequeno, com seu círculo próximo, indique no grupo de WhatsApp, poste no Facebook e Instagram. O segredo é testar, ver o que dá retorno e ajustar”, orientou.

Crescimento do mercado
A tendência também tem se refletido entre empresas e agências de publicidade. Raymara Milhomem, sócia da InfluBrasília, agência especializada na contratação de influenciadores, destaca o aumento da procura por campanhas de afiliados.

“Temos uma demanda grande de empresas que investem em influenciadores digitais para impulsionar o marketing de afiliados, com links, postagens em colaboração e comissionamentos. Embora não seja nosso foco principal, é uma vertente que acompanha de perto o universo digital e pode se conectar de forma complementar às ações de influência que desenvolvemos”, afirmou.

Para ela, o modelo é vantajoso para o empreendedor. “Investir em marketing de afiliados pode ser estratégico porque amplia o alcance da marca sem necessariamente aumentar os custos fixos de mídia”, completou.

Como funciona o marketing de afiliados
O modelo é baseado em parceria: uma empresa (produtor) paga uma comissão ao afiliado por cada venda ou cliente trazido. O afiliado divulga produtos ou serviços de outras pessoas ou empresas em seus próprios canais — como blogs, redes sociais ou sites pessoais.

Para o produtor, o marketing de afiliados é uma forma eficiente de publicidade e ampliação de marca. Já para o afiliado, é uma oportunidade de gerar renda sem precisar criar um produto ou lidar com estoque e logística.

Como o Sebrae pode apoiar
O Sebrae tem estabelecido parcerias com grandes marketplaces, como Amazon, Mercado Livre e Shopee, para facilitar o acesso de pequenos empreendedores ao mercado digital. A instituição também oferece cursos gratuitos, conteúdos e orientações sobre e-commerce e estratégias digitais em sua plataforma online. Com informações: Agencia Sebrae